Je omzet verdubbelen
Stel je voor: deze maand twee keer zoveel verdienen als afgelopen maand. Dat zou niet gek zijn, toch? Geld is namelijk alleen onbelangrijk als je er genoeg van hebt. Het is daarom essentieel om je als ondernemer te richten op het maximaliseren van je omzet en winst. Maar hoe doe je dit?
Prijzen verhogen
Een eerste mogelijkheid is door je prijzen te verdubbelen. Of misschien zelfs te vertienvoudigen. Dit is voor elke ondernemer een mogelijkheid. Toch is niet iedereen in staat dit te doen. Misschien weet jij namelijk niet zeker of je klanten dit ervoor over hebben?
Focus op jouw bestaande klanten
Ook kun je bestaande klanten langer behouden dan voorheen. Deze zijn namelijk een stuk ‘warmer’ dan potentieel nieuwe klanten. Daarbij kun je bij het behouden van tevreden klanten, de keuze maken om hen te upgraden naar een hogere prijs. Gezien het succes wat ze met jouw product of dienst hebben behaald, zullen ze geneigd zijn het opnieuw af te nemen. Ook al kost het wat meer.
Hogere conversie op leads
Een derde optie is om je te richten op het beter converteren van leads. Door je te richten op sales, verhoog je de kans dat je meer aantallen zult verkopen. Hierdoor stijgt natuurlijk je omzet.
Zelfde werk maar meer omzet
Maar hoe doe je dit? Het is natuurlijk een enorme uitdaging om aan bestaande klanten hetzelfde te verkopen, maar daar meer voor te vragen. Hoe verkoop je aan je huidige klantenbestand hetzelfde product voor meer geld?
Zie jezelf als investering
Allereerst moet je je energie richten op een klant die bekend is met investeren. En die deze investering makkelijk kan terugverdienen. Iemand die geld te spenderen heeft, zal dit ook naar meer waarschijnlijkheid doen.
Stel de juiste vragen
Bovendien is het belangrijk om de juiste vragen te stellen. Door vragen te stellen zet je mensen namelijk aan het denken. Er is geen betere manier van mensen overtuigen dan door ze zelf met argumenten te laten komen. Je creëert zo bewustzijn.
Verkoop resultaat
Tenslotte is het cruciaal om altijd het beoogde resultaat aan de klant te verkopen. Mensen betalen graag €2.000 voor meer omzet, maar niet voor een vage belofte.
De Commerciecoach helpt je in deze zoektocht. Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op.
