De perfecte prijs bepalen
Als je een bedrijf bezit en je hebt net een nieuw aanbod ontwikkeld, is het belangrijk de juiste prijs te bepalen. Sterker nog, dit is onmisbaar. Hiervoor win je bijvoorbeeld advies in van je mede-ondernemers in je netwerk. Ook doe je marktonderzoek. Je wilt namelijk een goede balans. De prijs moet niet zo hoog zijn dat klanten niet willen kopen, maar je wilt tegelijkertijd kwaliteit uitstralen. Wellicht ontbreekt je nog wat vertrouwen. Je hebt vertrouwen in jezelf, maar nog niet zozeer in het product in de markt.
Bepaal je prijs
Bij De Commerciecoach zien we veel verschillende manieren van prijsbepalingen voorbijkomen. Op een dag moet je een eerste prijs bepalen. Het risico hier zit ‘m in dat je afgaat op je omgeving. Hierdoor ga je namelijk uit van wat een gemiddelde persoon zou betalen voor je product en beland je in het middensegment.
Het nadeel hiervan? Je ondervindt meer concurrentie en moet dus harder werken om goed te kunnen verdienen. Daarbij gaan je klanten een minder groot commitment aan. Je zult dus kwalitatief mindere klanten aantrekken en ook zullen zij niet de allerbeste resultaten behalen. Hierdoor weerhoud je jezelf ervan om uiteindelijk omhoog te gaan met je prijs.
Hoeveel wil je verdienen
Toch zijn er andere manieren, leert de ervaring ons. Door namelijk uit te gaan van hoeveel je wilt verdienen. Hier leg je naast hoeveel klanten je denkt binnen te halen. Door te rekenen vanaf het gewenste resultaat, is de benodigde input vanaf het begin helder. Je weet zo namelijk wat je per klant moet vragen om je inkomensdoel te halen. Vergeet het gemiddelde, maar richt je op de resultaten die jij nodig hebt om zowel als ondernemer als privé goed te draaien.
Durf groot te denken
Een belangrijk punt om je te realiseren, is dat mensen sociale wezens zijn. Dit betekent dat je directe omgeving je al snel in bescherming wil nemen. Ze willen namelijk voorkomen dat je onderuitgaat. Dit betekent ook dat ze je klein houden. Wellicht niet zo bedoeld, maar toch het resultaat van goede intenties. Het belang van een goede commerciecoach valt hierin niet te onderschatten.
Geef je prijs waarde
Bepaal daarom echt zelf wat jij vraagt voor jouw product of dienst. Niemand zal jou namelijk stimuleren om meer te verdienen dan zij zelf. Challenge jezelf daarom dus met een hogere prijs. Dit zal je motiveren om de prijs ook echt waar te maken. En daarbij trekt dit een kwalitatief beter klantsegment aan.
De Commerciecoach kan je helpen met het bepalen van de juiste prijs. Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op.
